近日，SEEK-PR熙刻公關(guān)創(chuàng)始人、知名時尚雜志《SEEK風(fēng)尚畫報》主理人余倩楠女士受邀擔(dān)任騰訊視頻財經(jīng)頻道文化解讀類語言泛財經(jīng)節(jié)目《遇見》訪談嘉賓，以其深刻、專業(yè)、權(quán)威的思考和對文娛行業(yè)深入淺出的解讀收獲眾多好評，節(jié)目一經(jīng)播出，即累計突破全網(wǎng)百萬播放量。

《遇見 — 百姓投資面孔》是一檔文化解讀類的語言節(jié)目，用溫暖、深刻、立體的語言方式，將中國經(jīng)濟發(fā)展，中國基金投資業(yè)發(fā)展的百姓故事，進行內(nèi)容展現(xiàn)，為觀眾提供一場情感和思想的盛宴。

余倩楠認為，對于盡顯增長疲態(tài)的傳統(tǒng)文娛行業(yè)來說,年輕化、個性化、體驗化的探索將為市場復(fù)蘇注入強心劑。

壹:“遇見”

《遇見-中國百姓投資面孔》是騰訊視頻財經(jīng)頻道重點發(fā)行的對話類財經(jīng)節(jié)目。每周四上午10點騰訊首播。次輪在優(yōu)酷、好看、b站等視頻網(wǎng)站播出。騰訊視頻總播放量為1212.8萬，在財經(jīng)頻道節(jié)目中排名領(lǐng)先。

嘉賓邀約主要是經(jīng)濟學(xué)家、金融觀察者、行業(yè)大咖、作家、學(xué)者、金融從業(yè)人員、企業(yè)家、投資者。

作為文娛行業(yè)的唯一受邀對象，余倩楠就互聯(lián)網(wǎng)新興賽道與文娛產(chǎn)業(yè)的關(guān)系等開展深層次探討，分享議題下的前沿信息與成功實踐經(jīng)驗。

從浙傳廣電新聞碩士畢業(yè)后，余倩楠投身業(yè)界，在傳媒娛樂領(lǐng)域深耕多年，曾就職于光線傳媒、燦星制作，隨后創(chuàng)辦專注于明星藝術(shù)家商務(wù)代理的SEEK-PR熙刻公關(guān)和以自然藝術(shù)重組為視覺特色和社會公益為傳播核心的新銳時尚雜志《SEEK風(fēng)尚畫報》。

擔(dān)任過導(dǎo)演、藝人經(jīng)紀(jì)、藝人統(tǒng)籌、音樂出品人，擁有諸多膾炙人口代表作的她在節(jié)目里真實地從各方面答疑解惑，進行延展表述，剖析圈內(nèi)存在的眾多現(xiàn)象。

貳：“你好”

Nancy Yu

余 倩 楠

SEEK創(chuàng)刊主編、熙刻公關(guān)CEO

新銳時尚雜志《SEEK明星志》《SEEK風(fēng)尚畫報》出品人

文娛行業(yè)是一片大海，我們愿做堅守初心的擺渡人，以堅持為船，

用專業(yè)作槳，奮力劃出更具有商業(yè)價值和社會價值的乘風(fēng)破浪之路。

微博：@余倩楠Nanzy

小紅書：@楠總in娛樂圈

【知名藝人&國際品牌跨界操盤 showcase by 余倩楠@SEEK-PR熙刻公關(guān)】

熙刻公關(guān)

SeekPRConsultants

SEEK-PR熙刻公關(guān)是《SEEK風(fēng)尚畫報》藝術(shù)雜志所屬的時尚公關(guān)機構(gòu)。致力于幫助全球藝人、藝術(shù)家拓展更多商務(wù)合作機會，秉持著“藝術(shù)，讓商業(yè)更高級;藝術(shù)，讓商業(yè)更成功”的初心，積極探索藝術(shù)賦能的N+1種可能性。SEEK-PR熙刻公關(guān)已累計與數(shù)百位全球頂級明星、藝術(shù)家、品牌達成戰(zhàn)略合作，為商業(yè)和藝術(shù)跨界樹立了規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

——《SEEK風(fēng)尚畫報》

《SEEK風(fēng)尚畫報》 創(chuàng)立于 2021年， 是一本具有獨立態(tài)度和先鋒審美的獨立藝術(shù)雜志，自創(chuàng)刊以來憑借其開創(chuàng)性的攝影、時尚理念和社論備受關(guān)注，旨在打造最受矚目的藝術(shù)與時尚交流平臺。

背靠媒體運作和擁有豐富藝人資源的SEEK-PR熙刻公關(guān)，《SEEK風(fēng)尚畫報》致力于讓每一位合作藝人在前所未有的“蛻變”中收獲極致體驗感。 從作品內(nèi)容到傳播平臺，也讓所有合作品牌呈現(xiàn)與眾不同的潮流質(zhì)感以及通過傳播社會公益話題讓每一位受眾體會到當(dāng)下中國新銳時尚媒體的責(zé)任感和正能量。

目前，《SEEK風(fēng)尚畫報》累計已與URBAN REVIVO、PEACEBIRD太平鳥、YSL BEAUTY、COACH等多個質(zhì)感品牌合作。

做好藝人經(jīng)紀(jì)，需要哪些專業(yè)素養(yǎng)？藝人和經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系是怎樣的？

余倩楠：首先，經(jīng)紀(jì)人需要擁有專業(yè)的媒體倫理知識，這樣可以時刻提醒你的藝人更加謹言慎行。第二點，經(jīng)紀(jì)人需要具備商業(yè)談判和公關(guān)的能力，這樣藝人才能接到更多的工作，團隊和藝人工作室才能更好地存活下去。第三點，需要有一定的營銷和包裝意識，藝人對外呈現(xiàn)的形象、作品、圍繞其身上的熱門話題……都需要經(jīng)紀(jì)人站在專業(yè)的立場去給藝人進行包裝和營銷。

如今，藝人和經(jīng)紀(jì)人之間更多的是一種互相成就的關(guān)系。因為就藝人本身來說，大多是剛?cè)胄袠I(yè)的新人，他們對于怎樣去做藝人，其實是處于一個比較空白的階段。而在這時專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人，除了給到藝人基本素質(zhì)的建議，同時也能幫助藝人接洽到真正適合他們的作品。這些素質(zhì)主要是經(jīng)紀(jì)人在起主導(dǎo)作用。而對于藝人本身來說，從素人成長為一個藝人，在這個過程中，他們需要付出很多努力。

特別提出來的一點是，我們國內(nèi)的整個藝人生態(tài)家族式作坊很多，這件事我覺得可以理解，無論從商業(yè)的本質(zhì)上談，還是從成交的本質(zhì)上論，其實都是基于信任。因為家人往往是藝人本身最信任的人。但是這樣的話，也會帶來一些弊病：因為家人永遠是站在無條件的愛與包容的角度，沒法像專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人那樣站在客觀理性的角度來幫你打理事務(wù)。我覺得如果我們的行業(yè)想要更加良性地發(fā)展下去，需要專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人的介入。

一方面是粉絲追星，另一方面又倡導(dǎo)理智追星，兩者之間有沖突嗎？

余倩楠：其實很多時候在我們內(nèi)娛的生態(tài)里，照樣是有非常多正能量的藝人和偶像的。但是凡事都應(yīng)該有個度，不論是追星這個行為也好，去做其他一些事情也好，熱愛這件事，本身就應(yīng)該有個度的。但我們不能因此去否定掉你的這個熱愛。

我覺得在這個社會上，其實一些藝人他們可以給你帶來快樂、帶來很好的情緒價值，同時可以激勵著你正能量地在自己的生活中去努力，去發(fā)光發(fā)亮。但是只是說可能有一些小粉絲，他們沒有一個良性指引。我們的同行、媒體，也是對我們提出這樣的一個命題，其實我們是要更加良性地去引導(dǎo)這些粉絲，讓他們的熱愛回到一個正軌上。

明星本身也要做好社會的示范，更加正能量地約束自身，同時也要精進自己的業(yè)務(wù)，讓自己成為值得被粉絲喜歡和效仿的人。我們媒體這一方，也應(yīng)肩負應(yīng)有的責(zé)任感，真正地去幫助粉絲、引導(dǎo)粉絲。引導(dǎo)粉絲學(xué)習(xí)明星身上面對困難堅忍不拔的品質(zhì)，真正在屬于自己的生活中，成為那個superstar。這是我們行業(yè)接下來能否良性發(fā)展的關(guān)鍵。

受疫情危機影響，如何順勢而為？

余倩楠：某種意義上這是一種危機，我覺得大家現(xiàn)在出來做自己的賬號、社媒，想成為一個博主或者KOL，我覺得這種現(xiàn)象本身挺好的。業(yè)界的很多同行、前輩做得十分成功，甚至這已經(jīng)成為他們的主業(yè)。第一點，這是大家為了應(yīng)對危機順勢而為的舉措。第二點，這也是對我們自己生活的豐富。外行人可能覺得我們娛樂圈的打工人的生活看上去光鮮亮麗，感覺每天就是跟著自己家的藝人出通告、走紅毯。其實不是這樣，大部分人的生活還是比較苦的。通過自己做賬號的行為，某種程度上也是一種苦中作樂，因為這樣可以去記錄一下自己的生活。

第三點，做賬號也是對藝人的側(cè)面曝光。第四點，這是順應(yīng)時代的一種行為，當(dāng)今年輕人刷小紅書、抖音、B站，是很正常的事情，是年輕人與生俱來的一種能力，刻在DNA里的。

文娛人的流量密碼？

余倩楠：主要就是做自己的社交媒體賬號，某種意義上可以稱之為流量密碼。我來舉2個例子。其一是音樂節(jié)，我自己本身也會經(jīng)營社媒，當(dāng)時在音樂節(jié)的現(xiàn)場被粉絲識出來了，他也是我們行業(yè)的從業(yè)者，他就開始和我聊一個項目。現(xiàn)實生活中的光環(huán)其實無形之中可以讓我們接到更多項目。

其二是和一個經(jīng)紀(jì)人在聊商務(wù)合作，剛添加完微信對方就主動說認識我，說看過我當(dāng)時北漂時的感悟的微博，是因為看了我的這個微博才進的行業(yè)。突然間很好地拉近了我們與合作方的距離。在某種意義上雙方有感情維系的基礎(chǔ)，基于合作方的信任，業(yè)務(wù)開展會更加順利。

音樂作品的商業(yè)出路？

余倩楠：這個可以分為兩個維度。第一，就歌曲本身而言，最現(xiàn)實的變現(xiàn)路徑主要靠線上發(fā)行，在流媒體端可以獲得較高收益。一首歌如果很紅，它在線上的版權(quán)收益其實很高。還有一類是通過商業(yè)授權(quán)，比如廣告歌，現(xiàn)在的品牌方在選擇歌曲作為廣告歌時，很喜歡改編當(dāng)紅歌曲，因為這些歌曲的旋律存在于大眾腦海。廣告商會購買這首歌的商業(yè)授權(quán)，可能商售3-5年的時間，然后改編歌詞，再換一個更大眾的藝人去演唱。這取得了很不錯的反響。

第二，對于獨立音樂人來說，他們的道路其實不會更難，因為現(xiàn)在給到了每個人一個屬于你的麥克風(fēng)。如今的門檻比10年前歌曲發(fā)行的門檻低很多。現(xiàn)在甚至是只要普通人有一首完整的歌，就可以去發(fā)行，而且甚至可以作為一個全渠道的上線，以及去做一些自己的推廣。

但是在門檻降低的同時，要求在某種意義上是提高的。倒不是針對一些歌曲質(zhì)量本身的要求，而是在類似于抖音一類的視頻平臺，對于自身營銷能力的要求的提高。我覺得大家的出路應(yīng)著重于做自己的線上部分。

我甚至有一個看法，上天的機會其實是給到了每一個人，只是有的人把握住了，有的人卻錯失掉了。藝人的走紅，也有運氣的成分，不是完全由自己決定的，所以有句話叫：小紅靠勤，大紅靠命。但永遠永遠，機會只留給有準(zhǔn)備的人。

音樂節(jié)的不同玩法

余倩楠：現(xiàn)在國內(nèi)的音樂節(jié)，主要靠to C端在變現(xiàn)。但其實對于一些國際的音樂節(jié)來說，他們很多通過to B端就可以獲得高昂的報酬。我們要使得自己更具有國際化視野，對自己的專業(yè)能力要時刻更新迭代。從大的說是自身品牌的運作，在營銷層面可以做得更好更具含金量。從小的面說，給樂迷朋友提供更好的體驗和服務(wù)。

在困境中成長

余倩楠：今年受到疫情的影響，我也私下和行業(yè)的從業(yè)者有交流，我感覺到不管是有資歷的前輩，還是同行或者后輩，大家可能多少有點悲觀，感覺這個行業(yè)不如從前。塞翁失馬，焉知非福。我永遠相信事在人為，這是對我們自己提出一個新的挑戰(zhàn)和一個敲響的警鐘，去提升自己的素質(zhì)能力以及質(zhì)感。遵循二八定律和馬太效應(yīng)，只不過擺爛的人會更加自暴自棄罷了。我覺得其實我們這一代人很幸運，大家都可以吃到這個時代的紅利，只是對自己的的要求會更高一點。

對未來的憧憬和希望

余倩楠：出品的音樂也好，雜志也罷，或者是藝人商務(wù)的案例，希望這些作品能真正地能打，真真正正地流傳下去，能夠成為作品，成為我們這一代人的標(biāo)簽亦或是印記，我們就是要為中國的娛樂傳媒事業(yè)而戰(zhàn)！

緊握流量密碼，繼續(xù)破冰前行

在流量紅利的時代，謀生方式迅速變化、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，受多方面因素的影響和限制，文娛領(lǐng)域在過去幾年整體處于寒冬狀態(tài)，電影演出等線下業(yè)態(tài)均受到了一定程度地打擊，短視頻、直播行業(yè)得到前所未有的提升。

大勢所趨之下，余倩楠在《遇見》節(jié)目中提出，想要保持健康、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，必須把握好流量密碼的鑰匙，及時調(diào)整策略，才能破冰前行。

未來，她希望能夠繼續(xù)帶領(lǐng)《SEEK風(fēng)尚畫報》與SEEK-PR 熙刻公關(guān)，不忘初心，嚴格把關(guān)內(nèi)容，在傳媒事業(yè)中繼續(xù)開拓、創(chuàng)新，打造商業(yè)與藝術(shù)雙贏模式！