平安銀行信用卡打造行業年輕態“吐槽”喜劇 解鎖年輕化營銷新姿勢
這一屆年輕人,似乎越來越熱衷于用“自嘲”的方式來開解生活的壓力。工作中,他們是“社畜”和“打工人”;雙十一里,他們是卑微的“尾款人”和“花唄人”;從“七夕孤寡蛤蟆”到“小丑竟是我自己”,還有各種自嘲表情包越用越上頭……凡此種種,一切的不如意,似乎都可以在“自嘲”中一笑而過。
12月10日,平安銀行信用卡緊跟年輕人的時尚潮流,聯手演員孫天宇、大鎖,推出行業年輕態吐槽喜劇,以“自嘲”的方式“吐槽”行業,引發網友的熱烈討論。
洞察年輕受眾心理 打造娛樂營銷又一新范式
“我要準備迎接我人生第一張信用卡了!”
“等等!辦卡套路多,別怪我啰嗦。”
萬萬沒想到,平安銀行信用卡推出的情景劇,竟然是以“吐槽”自己開篇的。短劇由演員孫天宇、大鎖主演,兩人在《一年一度喜劇大賽》中有不俗表現。在短短六分鐘的時長里,信用卡的“套路”被一一揭開。
所謂的“一鍵辦卡”,其實步驟繁多,學歷、職業、家庭成員等個人信息均需如實填寫;所謂的“最高額度三十萬”,其實根據個人情況不同,額度上下浮動差距很大。不僅如此,信用卡某種程度上還會引發超前消費問題,用戶分分鐘感受到何為“刷卡一時爽,還賬火葬場”……
短片一經上線,不少網友直呼“道出心聲”。而這,恰恰就是平安銀行信用卡這波反向營銷的絕妙之處所在。細細體會之后,你會發現短片既詼諧幽默,又不失社會意義。一方面,它洞察受眾心理,以極其戲劇化的方式,將關于信用卡的爭議毫不避諱地擺上臺面,供大眾娛樂消遣。另一方面,更深層次的,也可通過這樣的方式,提醒大眾理性辦卡和理性消費。
短片上線之后,在社交媒體上引發了網友的熱烈討論,#大鎖孫天宇相親式辦卡#、#辦卡流程好像被迫相親#、#大鎖孫天宇消費主義的trap#等微博話題獲得網友熱議;“太敢說了吧,不知道的還以為是對家做的呢!”“狠起來連自己都“吐槽”,這波創意腦洞我只想雙擊666。”“有點劍走偏鋒的意思了,這波高質量內容的品牌營銷愛了愛了啊!”網友紛紛表示。
搭載多元內容場景 彰顯品牌年輕化態度
隨著90后群體逐漸成熟,Z世代已然成為消費主力軍。作為備受年輕人喜愛的信用卡品牌,近年來,平安銀行信用卡圍繞品牌年輕化戰略,針對不同客群用戶推出了多樣系列卡產品以及爆款營銷活動,深受用戶青睞。
2020年7月1日至8月8日,平安銀行信用卡攜手頂流明星迪麗熱巴,在全國掀起“2020全城尋找熱8”活動,通過集“熱8卡”、超級直播等方式為用戶送出價值8億元豪禮,開啟了一場金融行業全域整合營銷的創新。2021年7月,借著《哪吒之魔童降世》登頂國產動漫電影票房排行榜榜首的熱度,平安銀行信用卡推出兩款聯名卡面“哪吒潮玩版”和“哪吒初心版”,將經典國漫IP與現代工藝相結合,迅速俘獲了年輕用戶的芳心。而這一次,平安銀行信用卡再進一步,牽手熱門綜藝IP演員,表面看是在娛樂眾生,實際上卻是借力反向營銷,吸睛效果毫不遜色。
如今,信用卡行業都在追求品牌差異化、發力年輕客群。而從平安銀行信用卡這一連串營銷動作來看,無論是在產品打造還是宣傳戰略上,其始終在積極嘗試多元化的跨界合作模式,并循序漸進促成消費者心智強勢占位。
其實,品牌入局年輕化營銷,歸根結底還在于與年輕人同頻共振。未來,平安銀行信用卡將繼續發力年輕客群,聯合年輕人喜愛的IP和品牌,推出更多貼合他們需求的定制產品和專屬福利,將品牌價值理念的傳播效果最大化。
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