前些日子見到小L，他垂頭喪氣地說，正準備把手頭的項目停掉。小L從接聯盟單子起家，后來成為開發者，摸爬滾打了十來年。當時，他正在做個相機類的小應用，可是流量越來越貴，變現入不敷出，難以為繼。

我問他：“相機肯定是太卷了，可是市場上又不是沒有新機會！你看看短劇啊，小游戲啊，一個比一個火啊！”小L苦笑：“現在的新機會，多數跟內容有關，你說我們一群碼農讓上哪里去搞呢？”

我又問：“別的品類也有人靠精細化運營脫穎而出啊，你們為啥不下下功夫呢？”小L接著說：“道理我都懂，可是這事門檻高啊，分析利用數據的基礎設施，小團隊真搞不了，而且沒經驗的話，工具擺在面前也用不起來啊！”

我似乎理解了他的困境，而這也是行業走出粗放增長必經的陣痛。當然，要引領這個行業前行，第三方廣告平臺的使命和定位，也必然要有脫胎換骨的變化。

廣告聯盟的歷程與挑戰

小L的從業經歷和困局，折射出了廣告聯盟這個行業起起伏伏的發展歷程，以及在新形勢下的挑戰。

其實中文語境里“聯盟”這個詞，跟英文的“Affiliate”外延有些不同：后者指的是客戶把訂單外放，渠道人工認領推送，按效果結算的撮合模式，可以認為是中文“聯盟”的初級版本，也是這個行業最早、最粗放的形式。

這種模式，流量質量的問題很嚴重，于是，在PC時代，產生了以百度聯盟為代表的廣告網絡形式，它用算法代替人工，匹配流量與預算。

到了移動時代，隨著手機上流程和使用習慣的變化，廣告聯盟又朝著原生化、視頻化的大趨勢進展，這以穿山甲等產品為代表。從市場影響上看，它確實已經成了數字世界創業者們的商業化基礎設施。

而到了現在，行業又到了峰回路轉，呼喚破局的時刻。

管中窺豹，從小L所說的困局中提煉一下的話，可以看到當下的廣告聯盟，或者說第三方廣告平臺，有兩個亟待解決的核心痛點：

一是行業的量如何拓展，也就是怎樣幫助開發者方便地開發新的熱門流量產品形式，承接場景化的預算。

畢竟，只有增長，才能解決大多數問題。

二是經營的質如何提升，也就是怎么把一套數據化的運營體系，通過便捷的產品提供給開發者，幫助他們精細地增長和變現。

其實，以往平臺提供的工具也不少，但是越多越亂，開發者很難把它們真正用起來。

其實，這些問題，很多已經有了實踐的答案。在昨天的穿山甲超級聚星大會上，我看到了與此相關的大量進展，讓“廣告聯盟”這個傳統的產品概念，正在努力一站式解決開發者所有的增長變現問題，朝著“商業化大腦”的方向進化。

行業的增量從哪里來？

廣告聯盟這個業態，是一手托兩家，這邊得有新流量，那邊得有新預算，行業才能不斷增長。

原來，這兩邊的事兒都比較簡單：客戶的廣告都是以標準的樣式，單擺浮擱地嵌入到流量中，聯盟基本上是以與媒體內容關系不大的“殖民地”方式獨立運轉。在流量年年漲的互聯網紅利時代，這沒什么問題，簡單清晰的產品形式，反而有利于快速的跑馬圈地。

可是現在，要拓展行業流量，僅僅經營好廣告這一畝三分地就不夠了。因為市場的新機會，實現門檻越來越高。像小L那樣的中小開發者自己根本搞不定，需要平臺出手相幫。這些新機會，咱們從流量和預算兩方面來聊聊。

當前市場最大的機會，其實還是新的產品形式和流量。

今年，最火的產品之一大家應該都知道，那就是短劇。幾分鐘一集的緊湊故事，完美適配了現代打工人在碎片時間的娛樂需求，這個賽道的流量和收入較為可觀，呈上升趨勢。

其實，除了付費模式，免費加激勵視頻廣告變現的短劇模式，也有著巨大的探索空間。可是對原有的開發者來說，進入短劇行業的門檻卻不低——內容從哪里來？自己拍，沒經驗；照著抄，不合規。

在2023穿山甲超級聚星大會上，

對短劇賽道的產品化支持，成了穿山甲流量拓展戰略的一個重要示范。

平臺提供了數量豐富且優質的短劇內容，這些內容都已經經過了市場的驗證，可以說幫開發者掃清了進入這個賽道最主要的障礙。

除了內容以外，穿山甲還將短劇模式的一些共同基礎設施也一并實現了，比如所有的頁面渲染，還有激勵視頻的解鎖邏輯都已經封裝好了，開發者只需要調整暴露出來的參數即可，接入成本非常低。當然，有定制化設計需求的開發者，也可以選擇非完全封裝模式，僅僅利用穿山甲提供的播放頁面和回調接口，自行渲染并設計解鎖邏輯。

開發者接入短劇模式，其實也特別簡單，只要準備好相應的資質，在穿山甲后臺“成長工具-內容輸出-內容管理”處，自行申請即可。

除了短劇這種新流量，還有一些價值很高，但是游離于移動生態之外的流量，也有很大的挖掘空間。這里的重點領域，莫過于OTT的流量商業化了。

OTT的大屏廣告，一直被認為是商業價值較高的流量，然而一來與移動隔離，二來設備廠商分散，始終難以形式統一的市場吸引廣告主。而從這次聚星大會上得知，

穿山甲下大功夫整合了OTT流量，努力將其拼入移動時代的商業化版圖中。

穿山甲的OTT變現產品，我覺得有兩點值得一提的特色：首先是產品形式和交互比較成熟，而且可以實現大小屏的聯動營銷；其次是利用巨量的模型能力幫助廣告主觸達品牌高質量TA，這對于大屏營銷來說，真的是雪中送炭。

短劇和OTT的產品支持，可以看出穿山甲在流量拓展思路上的升級，從“你占了地，我來養牛”變成“給你武器，你去占地，我再來養牛”。

在引入了流量端的活水之后，也需要預算端的增長來匹配。在這個問題上，穿山甲的探索啟動得更早，包括興趣電商等一些新增預算，已經通過提供相應商業場景的基礎設施引入到變現環節，這些咱們以前介紹過，這里就不多談了。

商業化質量如何提升？

跟商業化有關的朋友，這兩年肯定都有這么個感覺：廣告平臺的功能越來越多，聽說背后的AI也越來越強，可是用起來卻是越來越麻煩，還甭說能夠把這些工具融會貫通，就是把它們都搞明白都不容易了。

商業化體系，包含增長和變現兩個緊密聯系的主要環節。增長里的廣告優化，要堆計劃、選人群、盯數據、調出價；而變現，把SDK裝進去以后，還得配置復雜的瀑布流和Bidding模式；還不要說這兩頭還得通過數據反饋聯系起來，按“增長變現一體化”的理念執行。這些過程，有大量的工具要學習，系統越強大，越可能用不起來。

用不起來，那所謂的精細化運營，也就是鏡花水月了，整個商業化體系的質量和效率也就很難提升。

其實，這折射出我一直堅持的一個觀點：

大數據也好、AI也好，要真正落地，應該在業務的主流程上讓它閉環地自動跑起來，人在邊上觀察數據、調整策略即可，這就是“自動化”模式。

而傳統那樣把工具和數據攤在人面前，由人判斷決策的“洞察”模式，變量多了以后，誰看了也得一臉懵逼。

而在這次的聚星大會上，我看到了自動化模式在商業化體系中的廣闊空間。

穿山甲的增長工具“增長參謀”，這回完成了一次重大升級，由原來的數據看板變成了全域智能投放解決方案，還有了個新名字——AdSpark。

AdSpark的定位，是全域智能投放解決方案。

這就清晰地契合了我們說的方向：參謀，那就是把信息都給你收集好，你看著辦，這就是洞察模式；而智能投放，那就還得能自動設置和優化廣告，把增長的過程自動化起來，由數據到決策的過程，系統自動就執行了。

新的AdSpark，都有什么產品特色呢？我總結了一下，大概是如下幾點：

全渠道統一管理。它已經幫你對接好了市場上主流的投放渠道，批量創建計劃，設置好出價和受眾，這些事兒自動就完成了；另外，它背靠穿山甲和巨量引擎的數據能力，為廣告主提供全域視野的分析洞察。

自動化投放和監控。批量計劃創建以后，它可以每分鐘幫你看看數據，如果有嚴重異常，及時短信郵件報警，優化師也就不用點燈熬油不敢睡了。

個性化智能策略。在優化方面，AdSpark已經提煉了各行業投放策略的最佳實踐，再根據你的商業目標，比如是起量還是回收，選擇合適的策略自動配置。在配置相應的策略后，他會不斷對比設定的商業目標，用模型調優。

這基本上就是個007工作的、經驗豐富的優化師了，您不妨試試看，體會一下自動化的效果如何。

再來說說變現。作為變現體系產品，穿山甲的供給方調度工具大家也熟悉，那就是聚合平臺GroMore。這次，

GroMore也推出了自動化變現尋優工具——智能管家。

顯然，這也是自動化的思路在推動。因為Bidding方式的接入，以及與瀑布流模式的融合，GroMore已經給變現提供了新空間。不過，這也讓變現變得日益專業化：瀑布流該怎么分層？哪些流量該用Bidding？各場景下的廣告加載率該如何動態調整？這些問題都需要在數據的指導下，用嚴謹的方法論才能有效決策。

而對于開發者而言，這些事一來過于復雜，二來也并非主業，很難投入大量精力。于是，GMaster智能管家應運而生，反正數據也在GroMore里，系統背后也不缺經驗，自動調了不就得了嘛！

目前的GMaster智能管家，提供了兩大關鍵能力：瀑布流自動配置和動態用戶分組。

自動生成瀑布流：GMaster不但可以自動創建瀑布流，還可以根據填充率、展示收益等數據，自動調整設價的配置，或者關閉瀑布流。這個能力對開發者幫助巨大，它大大降低了瀑布流設置的學習和理解成本，緩解了運營的人力和經驗不足。

動態用戶分組：GMaster還可以根據用戶價值的估算，在PV粒度上動態確定請求的瀑布流起始點，以實現充分的競價。相比于以前統一的瀑布流配置，它是從用戶粒度進行個性化的配置的，朝著精細化運營邁出了一大步，可以說與傳統方法有了質的區別。

其實，這兩個自動化功能是一體兩面的，必須要配合使用才行。

GMaster智能管家，有“組間”和“組內”兩種使用方式，前者是在一個廣告位上單獨為智能管家開辟出一個流量分組；后者是在每個分組中設置智能管家組和對照組，也就是對某個流量分組的一個瀑布流進行精細化的策略調優。存在多個流量分組的情況下，推薦選擇組內方式。

實盤測試數據表明，這兩個功能，可以幫助開發者把ARPU值提升5%~15%，而且能夠節省大量的工作量，使開發者應該特別關注的自動化、精細化變現運營利器。

跳出上面這些功能，咱們可以清晰地看到，穿山甲在幫助企業“科學經營”方面的產品思路，那就是基于數據和技術，輔助科學決策、串聯商業化全流程，并且盡可能提供自動化服務。相信如此一來，以往那些困擾大家的龐雜功能，會真正發揮出它們的功效。

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將開發者的廣告位當成殖民地簡單變現的舊模式，已經不再適應新的市場環境。在新的時代，行業質和量兩方面的提升，都需要廣告平臺脫胎換骨的升級，提供行業化基礎設施和智能化運營工具。

而以穿山甲為代表的新廣告聯盟，正在朝著這個方向快速前進：一方面，通過提供產品基礎設施和內容庫，幫助開發者快速殺入新的熱點賽道；另一方面，將精細化運營的產品體系，以自動化模式串接運轉起來，將人類從執行細節中解放出來，更多地聚焦于產品本身的打磨。

這些動作，讓第三方廣告平臺，正在由工具成長為對開發者意義重大的商業化大腦。